Im Pay-per-Meeting-Modell zahlen Sie pro qualifiziertem Termin — typischerweise 150–400 € pro Termin je nach Sektor und Definitionsstandard. Das Modell klingt risikoarm, hat aber strukturelle Fehlanreize: der Anbieter optimiert auf Terminvolumen, nicht auf Terminqualität.

In der Praxis bedeutet das: Agentur-SDRs senken oft die Qualifikationsschwelle, um mehr Termine zu generieren und mehr abzurechnen. Ein 'qualifizierter Termin' bei Anbieter A kann ein 20-minütiges Gespräch mit einem Junior-Mitarbeiter ohne Entscheidungskompetenz sein, während Anbieter B darunter ein Gespräch mit dem Geschäftsführer versteht.

Im Retainer-Modell zahlen Sie monatlich für ein vollständiges System: Daten-Setup, Sequenzen, KI-Scoring, Outreach, Optimierung und Reporting. Lead-Gene-Retainer liegen zwischen 2.490 € (Starter) und 5.490 € (Pro) pro Monat.

Der strukturelle Vorteil: der Anbieter hat keinen Fehlanreiz, Terminqualität zu senken. Die Qualifikationsschwelle bleibt konstant — nur Termine, die Ihre 12 ICP-Kriterien erfüllen, werden gebucht und abgerechnet.

Pay-per-Meeting bei 15 Terminen/Monat à 250 €: 22.500 € über 6 Monate. Monatlicher Retainer à 3.490 €: 20.940 € über 6 Monate. Kostenpunkt ähnlich — aber beim Retainer behalten Sie die Daten, das trainierte Scoring-Modell und die aufgebauten Domänenbeziehungen.

Ab Monat 4 sinken beim Retainer-Modell typischerweise die Kosten pro qualifiziertem Termin durch Lerneffekte des KI-Modells: 167 € in Monat 1 vs. 112 € in Monat 6 bei identischem Volumen.

Pay-per-Meeting passt wenn: Sie kurzfristig Kapazität aufbauen müssen, Ihr Budget monatlich schwankt, oder Sie einen neuen Markt ohne langfristiges Commitment testen.

Retainer passt wenn: Sie eine skalierbare, lernende Pipeline aufbauen wollen, Terminqualität kritischer ist als Terminvolumen, oder Ihr ACV über 10.000 € liegt (hier amortisiert sich die Qualitätsprämie schnell).