In 2026 verloopt 77% van het B2B-aankooptraject zonder contact met een commercieel (Gartner). Uw prospects doen onderzoek, vergelijken uw concurrenten en stellen hun shortlist op voordat ze u bellen. Intent signals zijn de mogelijkheid om deze onzichtbare momenten te detecteren en u vóór uw concurrenten te positioneren.

Wat is een B2B intent signal?

Een intent signal is een waarneembaar gedrag dat aangeeft dat een bedrijf actief aan het kopen is. We onderscheiden first-party intent signals (bezoeken aan uw site, downloads, e-mailopeningen) en third-party intent signals (zoekopdrachten op vergelijkingsplatforms, consultaties van uw concurrenten).

Volgens Bombora zien bedrijven die third-party intent signals activeren een conversiepercentage dat 2 tot 4 keer hoger is dan bij cold prospectie op alleen firmografische criteria.

Signaal 1: Verandering van beslisser

Een nieuwe beslisser in de eerste 90 dagen van zijn functie: het moment waarop de koopkansen het grootst zijn. Volgens Gartner wordt 75% van de nieuwe aankoopbeslissingen in de eerste 90 dagen geïnitieerd door de nieuwe beslisser.

Detectie: LinkedIn (functiewijzigingen), Apollo.io (benoemingswaarschuwingen), Clay (automatische verrijking). De Lead-Gene-machine monitort deze wijzigingen in realtime.

Signaal 2: Recente financieringsronde

Een bedrijf dat fondsen ophaalt gaat uitgeven. Activeringsvenster: 3 tot 6 maanden na de ronde. Bronnen: Crunchbase, LinkedIn. Berichthoek: contextualiseer op groei, vermeld de financiering niet direct.

Signaal 3: Gerichte vacature

Een bedrijf dat een profiel aanwerft dat compatibel is met uw oplossing bouwt een capaciteit op — en heeft het budget. Platforms: LinkedIn Jobs, Indeed. Apollo en Clay automatiseren bewaking op trefwoorden.

Signaal 4: Contentactiviteit op uw thema

Een beslisser die actief publiceert of reageert op uw thema is actief op zoek. Responspercentage 60 tot 80% hoger. Tools: Shield App, geavanceerde LinkedIn-zoekopdrachten.

Signalen 5, 6 en 7: Contractverloop, geografische uitbreiding, zoeken op vergelijkingsplatforms

Signaal 5 — Contractverloop concurrent: recente negatieve reviews op G2/Capterra signaleren ontevreden klanten die een alternatief zoeken.

Signaal 6 — Geografische uitbreiding: nieuw kantoor, aanwerving in nieuwe regio = beschikbaar budget, versnelde beslissing. Bronnen: LinkedIn, KvK.

Signaal 7 — Zoeken op vergelijkingsplatforms: G2, Capterra, Trustpilot — actief vergelijken = actieve aankoopfase. Bombora en 6sense aggregeren deze signalen. De Lead-Gene-machine dekt 70-80% van deze waarde aan 10% van de kosten.