TAM (Total Addressable Market): de totale adresseerbare markt — alle potentiële omzet als u 100% van de wereldmarkt voor uw product zou veroveren. Nuttig voor investeerders, niet voor operationele prospectie.

SAM (Serviceable Addressable Market): de werkelijk bedienbare adresseerbare markt — de deelverzameling van de TAM die u met uw huidige businessmodel kunt bereiken (geografische zone, talen, kanalen). Dat is het cijfer dat telt voor de dimensionering van uw leadmachine.

SOM (Serviceable Obtainable Market): de op korte termijn werkelijk veroverbare markt — de deelverzameling van de SAM die u in de komende 12-24 maanden met uw huidige middelen realistisch kunt veroveren. De basis voor de berekening van de geprognosticeerde pipeline.

Stap 1: de totale marktgrootte bepalen (bronnen: Gartner, Forrester, INSEE, Eurostat, sectorrapporten). Bv. de markt voor salessoftware in Frankrijk = scope na auditld.

Stap 2: uw segment toepassen (grootte, sector, geografie). Bv. kmo's 10-200 medewerkers, dienstensector, Frankrijk = 15% van de markt = scope na audit TAM.

Stap 3: de SAM berekenen door af te trekken wat u niet kunt adresseren (kanalen, talen, regelgeving). Bv. SAM = 60% van de TAM = scope na audit.

Grens van de top-down-methode: een hoge benadering, vaak te optimistisch voor een kmo. Nuttig voor investeerderspitches, onvoldoende om een operationele prospectie te kalibreren.

Dit is de aanbevolen methode om een leadmachine te kalibreren. Ze vertrekt van het reële aantal bedrijven dat overeenkomt met uw nauwkeurige ICP.

Stap 1: uw nauwkeurige ICP definiëren (NACE-sector, personeelsbestand min/max, geografische zone, aanwezigheid/afwezigheid van een compatibele tool). Bv. consultancykantoren, 10-50 medewerkers, Europees Frankrijk, managementsector.

Stap 2: de bedrijven tellen op SIRENE/INSEE + LinkedIn + Infogreffe. Bv. 4.200 consultancykantoren met 10-50 medewerkers in Frankrijk.

Stap 3: de onbereikbaren aftrekken (zonder e-mail, buiten doelgroep, al klant). Bv. 70% adresseerbaar → operationele SAM = 2.940 accounts.

Stap 4: de realistische penetratieratio over 12 maanden schatten (2-8% naargelang de concurrentie). Bv. 5% × 2.940 = 147 potentiële nieuwe klanten in 12 maanden.

Lead-Gene berekent de operationele TAM van elke klant tijdens de ICP-audit (D1-D2 van de uitrol). Onze AI kruist SIRENE, LinkedIn, Apollo en sectorregisters om het aantal accounts dat overeenkomt met uw gedefinieerde ICP nauwkeurig te tellen.

AI-TAM-output: totaal aantal adresseerbare accounts, opsplitsing per sector en regio, schatting van de mogelijke penetratieratio over 12 maanden, kalibrering van het machinevolume (aanbevolen contacten/dag om de markt niet voortijdig uit te putten).

Kernregel: als uw bottom-up-TAM onder 1.000 accounts ligt, put een leadmachine de markt bij volledige belasting in minder dan 6 maanden uit. In dat geval bevelen we een gerichte ABM-benadering aan (elke account bewerkt) in plaats van een volumemachine.

TAM onder 1.000 accounts: een ABM-benadering op 100% van de markt. Doel: elke beslisser 3 keer over 6 maanden bereiken. Machine gecadanceerd op 15-20 contacten/dag.

TAM 1.000-10.000 accounts: een standaardmachine op 50-80 contacten/dag. Volledige marktrotatie in 3-6 maanden. ICP-vernieuwing per kwartaal.

TAM boven 10.000 accounts: een machine op volledige belasting (100-200 contacten/dag). Segmentatie per micro-ICP voor maximale personalisatie. Schaalbaar over 12-24 maanden zonder de markt uit te putten.

Tool: gebruik onze ROI-calculator die een TAM-schatting bevat om uw machine af te stemmen op uw pipelinedoelen.