Lead Quality Scanner kostenloses KI-Scoring.
Scannen Sie die Qualität eines B2B-Leads in 2 Sekunden. Unsere KI analysiert 12 Signale und liefert sofort einen Qualifizierungs-Score.
Scannez la qualité d'un lead en 2 secondes
Entrez un email pro : notre IA analyse 12 signaux (domaine, fonction, secteur, taille entreprise) et vous renvoie un score de qualification immédiat.
So funktioniert das KI-Scoring — die 12 Kriterien
Jeder übermittelte Lead wird sofort anhand von 12 gewichteten Signalen analysiert. Der Endscore (0–100) fasst diese Signale zu einer unmittelbaren Qualifizierungsentscheidung zusammen.
Geschäftliche E-Mail-Domain
Prüft, ob die Adresse von einer Unternehmensdomain stammt (nicht Gmail/Outlook/Yahoo) — ein starkes Signal für einen echten B2B-Kontakt.
SMTP-Gültigkeit der Domain
Kontrolliert, ob der Mailserver der Domain Verbindungen annimmt — reduziert Bounces vor dem Versand.
Alter der Domain
Eine seit weniger als 6 Monaten registrierte Domain ist oft ein Hinweis auf ein Startup in der Frühphase oder ein Wegwerfkonto.
Erkennbare LinkedIn-Präsenz
Sucht ein mit der E-Mail oder dem Unternehmen verknüpftes LinkedIn-Profil — Indikator für digitale Reife.
Branche
Kategorisiert das Unternehmen automatisch (SaaS, Beratung, Industrie, Gesundheit …), um die Passung mit Ihrem Wunschkundenprofil zu bewerten.
Geschätzte Unternehmensgröße
Schätzung auf Basis öffentlich verfügbarer Daten (LinkedIn, Verzeichnisse) — Filterung nach Zielgröße.
Position und Hierarchieebene
Erkennt, ob der Kontakt Entscheider, Beeinflusser oder Endnutzer ist — beeinflusst die Bearbeitungspriorität.
Geografische Zone
Lokalisiert das Unternehmen, um die Kompatibilität mit Ihren bedienten Märkten und rechtlichen Vorgaben (DSGVO, DSG) zu bewerten.
Erkanntes Kaufsignal
Verhaltens- oder kontextbezogene Indikatoren, die auf eine aktive Kaufphase hindeuten (Stellenausschreibungen, neue Technologie, Finanzierungsrunde).
Technologische Reife
Erkennt die vom Unternehmen genutzten Tools (CRM, Marketing-Stack) — Indikator für Budget und Offenheit gegenüber SaaS-Lösungen.
Negative Signale
Erkennt Indikatoren, die den Score senken: verdächtige Domain, Branche außerhalb des Wunschkundenprofils, generische E-Mails (info@, contact@).
Erreichbarkeits-Score
Zusammenfassung der vorherigen Signale, um die Wahrscheinlichkeit abzuschätzen, dass der Kontakt auf eine geschäftliche Kontaktaufnahme reagiert.
Wer nutzt den Lead Quality Scanner?
Vom SDR bis zum Marketing-Team passt sich der Scanner an alle B2B-Qualifizierungsflüsse an.
Eine Agentur erhält 200 Formulare pro Monat. Ohne Scoring erfordert jeder Lead 10 bis 15 Minuten manuelle Qualifizierung. Der Lead Scanner priorisiert automatisch die Inbounds mit hohem Potenzial — der Vertrieb bearbeitet nur Kontakte > 70/100, also 30 bis 40 % des Volumens mit 80 % der echten Chancen.
Bei einem Demo-Anfrageformular stammen 60 % der Anmeldungen von Studierenden, Wettbewerbern oder Kontakten außerhalb der Zielgruppe. Der Lead Scanner filtert diese Anfragen in 2 Sekunden und entlastet die Account Executives, damit sie sich auf qualifizierte Interessenten mit echtem Budget konzentrieren können.
Eine Beratungsfirma generiert Leads über ihren monatlichen Newsletter (3.000 Abonnenten). Der Scanner identifiziert die Abonnenten, die dem Wunschkundenprofil entsprechen — Entscheider wachsender KMU — und löst eine personalisierte Outreach-Sequenz an die 120 am besten qualifizierten Kontakte aus.
Ein Team aus 3 SDRs erhält 50 Leads/Woche über verschiedene Quellen (LinkedIn Ads, Webinare, Partner). Der Scanner ordnet die Leads automatisch ein und schickt die besten direkt in die schnelle Sequenz, wodurch der Qualifizierungszyklus von 3 Tagen auf 30 Minuten sinkt.
Lead Scanner vs. Apollo vs. Clay
Der Lead Quality Scanner soll Apollo oder Clay nicht ersetzen — er ergänzt diese Tools durch ein sofortiges Scoring ohne Konto und ohne Konfiguration.
| Kriterium | Lead Scanner | Apollo.io | Clay |
|---|---|---|---|
| Analysierte Kriterien | 12 (Domain, SMTP, Branche, Größe, Position, Kaufabsicht …) | Verhaltensbasierter Engagement-Score (E-Mail, Web) | Multi-Source-Anreicherung ohne nativen Score |
| Analysedauer | 2 Sekunden pro Lead | Score alle 24 Std. neu berechnet | Abhängig vom konfigurierten Waterfall |
| Erforderliche Daten | Nur E-Mail | Apollo-Konto + verbundenes CRM | Datentabelle + Anreicherungs-Credits |
| DSGVO | Nur öffentliche Daten, ohne Speicherung | Eigene Datenbank, rechtliche Hinweise zu prüfen | Abhängig von den im Waterfall aktivierten Quellen |
| Zugang | 100% kostenlos, ohne Konto | Je nach Konto und Umfang | Je nach Konto und Umfang |
Richtwerte. Apollo und Clay sind eingetragene Marken ihrer jeweiligen Inhaber. Öffentliche Informationen geprüft im April 2026.
Häufige Fragen
Warum 12 Kriterien und nicht mehr?+
12 Kriterien stellen das Gleichgewicht zwischen Genauigkeit und Analysegeschwindigkeit dar. Unter 8 Kriterien fehlt dem Score die Differenzierung. Über 15 sind die erforderlichen Daten nicht immer in Echtzeit verfügbar. Unser Modell, kalibriert an 120 B2B-Kunden, zeigt, dass 12 gut gewichtete Kriterien eine Genauigkeit von 78 bis 85 % bei der Vorhersage der Conversion in einen qualifizierten Termin erzielen.
Welche Kaufsignale erkennt der Scanner?+
Der Scanner analysiert öffentliche Signale: aktuelle Stellenausschreibungen (Indikator für eine Wachstumsphase), auf der Website erkannte Technologie (CRM-/Marketing-Stack), Alter der Domain und erkennbare LinkedIn-Aktivität. Diese Signale werden kombiniert, um abzuschätzen, ob sich der Kontakt in einer aktiven Bewertungsphase oder in einer passiven Phase befindet.
Ist das Tool DSGVO-konform?+
Ja. Der Lead Quality Scanner greift auf keine gespeicherten personenbezogenen Daten zu — er analysiert ausschließlich öffentlich zugängliche Informationen aus der übermittelten E-Mail oder Domain (MX-Records, Whois, öffentliche Technografie). Keine eingegebenen Daten werden über die Sitzung hinaus gespeichert. Das Tool ist für die B2B-Nutzung an geschäftlichen Kontakten konzipiert; der rechtliche Rahmen wird durch das berechtigte Interesse in der B2B-Akquise abgedeckt.
Wie integriere ich die Ergebnisse in mein CRM?+
Für eine CRM-Integration kann der Score des Lead Scanners über die Lead-Gene-API angereichert und als benutzerdefinierte Eigenschaft in HubSpot, Salesforce, Pipedrive oder jedes CRM mit API übertragen werden. Die CRM-Workflows können dann automatisch Engagement-Sequenzen je nach erzieltem Score auslösen.
Gibt es Fehlalarme im Scoring?+
Ja, wie bei jedem Scoring-Modell. Ein Lead kann einen hohen Score erhalten, ohne sofort über Budget zu verfügen (z. B. ein gut finanziertes Startup in der Product-Market-Fit-Phase). Umgekehrt kann ein Lead mit moderatem Score konvertieren, wenn das Timing stimmt. Der Score ist ein Entscheidungshilfetool, keine automatische Entscheidung — das vertriebliche Urteil bleibt ausschlaggebend.
Ist der Lead Quality Scanner wirklich kostenlos?+
Ja, ohne Anmeldung und ohne Kreditkarte. Das Tool wird kostenlos angeboten, damit jedes B2B-Vertriebsteam die KI-Scoring-Logik testen kann, bevor es eine vollständige Lead-Maschine einsetzt. Für ein Massen-Scoring (>100 Leads/Tag) mit vollständiger Anreicherung und CRM-Integration fordern Sie ein Rahmen-Audit an.