5 clients, 5 machines à leads, 5 résultats chiffrés

CentralApp vend une solution SaaS de gestion pour retailers indépendants. Équipe de 3 SDRs, objectif 180 démos/mois. Réalité : 62 démos, dont 80% non qualifiées. CAC qui explosait sur Google Ads.

Lead-Gene a audité leur ICP réel (retailers 5-50 employés, stack POS spécifique, signaux de croissance). Configuration de la machine en 7 jours : scraping multi-sources, scoring IA 12 critères, séquences LinkedIn + email ultra-personnalisées.

Résultats J+30 : 142 démos qualifiées (2.3× objectif). J+60 : 312 démos, taux closing passé de 8 à 19%. L'équipe commerciale a arrêté de prospecter manuellement et s'est concentrée sur le closing.

Qover fournit de l'assurance embarquée à des marketplaces et SaaS. Cible : CFO et heads of risk de Fortune 500. Accès historiquement ultra-difficile, cycles de vente 6-12 mois.

La machine IA a identifié les entreprises avec signaux précis : levées de fonds récentes, changements de CFO, expansion internationale. Chaque message faisait référence à un signal spécifique, avec un case study pertinent.

Résultat : 17 RDV C-level/mois vs 4 avant. 3 deals enterprise signés en 90 jours (1 deal/an avant). ROI machine remboursé en 18 jours sur le premier deal.

365Talents vend une plateforme IA de gestion des talents aux grandes entreprises européennes. Problème : dépendance aux ads Google/LinkedIn, CAC en hausse constante.

Lead-Gene a configuré 3 ICPs précis (DRH entreprises 500+ en FR, DE, UK). Scoring basé sur : taille de l'entreprise, maturité digitale, projets RH en cours, recrutements récents.

À J+30 : le canal outbound dépassait les ads en volume. À J+45 : CAC divisé par 4, pipeline triplé. L'équipe a réduit son budget ads de 40% et a réaffecté au recrutement.

Properti opère sur le marché immobilier haut de gamme suisse. Mandats exclusifs de plus en plus rares, concurrence féroce.

La machine IA a croisé les signaux : événements familiaux, mutations pro, héritages, mises en ligne hors portails. Approche multi-touchpoint (courrier + SMS + appel + email).

Résultat : 11 mandats exclusifs/mois (vs 2.3). Prix moyen par mandat en hausse de 18% car approche avant mise en concurrence. +140% de CA en 90 jours.

Evulpo développe une plateforme d'apprentissage scolaire. Stratégie : distribution B2B via partenaires ministères, éditeurs et distributeurs pédagogiques par pays.

Lead-Gene a bâti un ICP multi-pays (FR, IT, ES, DE) avec ciblage fin : distributeurs edtech actifs, ministères en appels d'offres, éditeurs scolaires en transformation digitale.

Résultat : +360% de leads distributeurs qualifiés. 14 distributeurs signés en 120 jours (3.5× l'objectif annuel). Nouvelle croissance internationale rendue possible.