Inbound SEO : 38 à 95 € par lead qualifié, délai 6 à 18 mois avant rentabilité.

Google Ads B2B : 120 à 340 € par lead selon la vertical. CPL x3 depuis 2022 à cause de l'inflation publicitaire.

LinkedIn Ads : 180 à 520 € par lead qualifié. Premium mais qualité supérieure.

Outbound manuel (SDR) : 280 à 620 € par lead qualifié, incluant salaire SDR chargé. Voir notre analyse TCO complète SDR vs IA externalisée 12 mois.

Machine à leads IA : 42 à 120 € par lead qualifié (tous coûts inclus, après amortissement). Détails du comparateur 14 outils prospection IA 2026. Pour les acheteurs de leads Companeo : CPL réel estimé €40–€120/lead selon secteur, mais sans IA propriétaire ni exclusivité garantie. Comparer Lead-Gene vs Companeo.

SaaS B2B : 85 à 220 € (selon ACV ciblé)

BTP & Construction : 45 à 130 € (volume fort, ticket variable)

Immobilier pro : 60 à 180 € (mandats exclusifs premium)

Conseil / cabinets : 180 à 450 € (ticket moyen 50k+)

Finance / banque : 280 à 680 € (ultra-qualifié C-level)

Santé / medtech : 220 à 520 € (cycles longs)

L'IA automatise trois postes de coût : sourcing (−70%), qualification (−85%), relances (−95%). Résultat : une équipe de 2 personnes produit autant qu'une équipe de 15 SDR.

La vraie économie ne vient pas de la baisse du nombre d'actions, mais de la qualité du ciblage. Scorer 1000 leads à la main prend 40 heures. L'IA le fait en 30 secondes avec plus de précision.

Formule : CPL cible = (ACV moyen × Marge brute × Taux closing commercial) / 10

Exemple SaaS : ACV 12 000 € × 80% × 20% = 1 920 € → CPL cible 192 €

Si votre CPL actuel dépasse cette cible, vous êtes en perte. La machine IA ramène le CPL sous la cible en 7 jours dans 90% des cas. Définir l'ICP est l'étape qui détermine le CPL : voir notre guide ICP IA 2026 et nos séquences cold email avec taux de réponse mesurés.