Ligt uw leadindex binnen de norm of er volledig naast? Zonder sectorreferentiedata is dat niet te beoordelen. Deze benchmark bundelt de echte data over kosten per lead (leadindex) en kosten per afspraak (CPM) die zijn waargenomen bij 127 actieve Lead-Gene-klanten in 2026, verspreid over 18 B2B-sectoren in Frankrijk, België, Zwitserland en Duitsland. Data per kwartaal bijgewerkt.
Methodologie van de benchmark
Definitie van de gekwalificeerde lead: een lead wordt als gekwalificeerd geteld wanneer hij positief reageert op een eerste outbound-contact EN het bestaan van een project, een toegewezen scope en een beslissings- of invloedsbevoegdheid bevestigt. Louter nieuwsgierige antwoorden zonder geïdentificeerd project worden niet meegeteld.
Bronnen: geanonimiseerde data van 127 actieve campagnes, januari-april 2026. Gedekte kanalen: outbound-e-mail, LinkedIn-outbound (verzoeken + InMail), telefoon (cold call). Markten: Frankrijk (68%), België (12%), Zwitserland (11%), Duitsland (9%).
Lezing van de data: leadindex = totale campagnekosten gedeeld door het aantal gekwalificeerde leads. CPM = totale kosten gedeeld door het aantal bevestigde salesafspraken. Min-max-marges komen overeen met de percentielen P25-P75.
leadindex per kanaal — alle sectoren samen
Lead-Gene-AI-machine (e-mail + LinkedIn): leadindex scope na audit| CPM scope na auditGemiddeld positief antwoordpercentage: 3,1%. Gemiddelde tijd tot eerste lead: D+9.
Menselijke SDR (e-mail + telefoon): leadindex scope na audit| CPM scope na auditInclusief: belast salaris, tools, management, geamortiseerde werving. Gemiddeld positief antwoordpercentage: 2,3%.
LinkedIn Ads: leadindex scope na audit| CPM scope na auditVoordeel: nauwkeurige targeting. Nadeel: structureel hoge leadindex, geen duurzame nawerking van de campagne.
Google Ads B2B: leadindex scope na audit| CPM scope na auditZeer variabel naargelang de concurrentie op de zoekwoorden. Toenemende verzadiging sinds 2023.
Inbound SEO (over 18 maanden geamortiseerd): leadindex scope na audit| CPM scope na auditDe laagste leadindex maar een lange investeringshorizon en afhankelijkheid van Googles algoritmes.
leadindex per sector — Lead-Gene-AI-machine
B2B-SaaS (ACV scope na audit): leadindex scope na audit| CPM scope na auditGemiddelde closingratio: 9%. Gemiddelde 12-maands-ROI: 680%.
Consulting / Professionele diensten: leadindex scope na audit| CPM scope na auditLange cycli (60-120 dagen). Gemiddelde ACV scope na audit. Gemiddelde 12-maands-ROI: 420%.
Commercieel vastgoed: leadindex scope na audit| CPM scope na auditZeer gevoelig voor verhuissignalen. Conversieratio afspraak → mandaat: 18-25%.
Industrie / Productie: leadindex scope na audit| CPM scope na auditCycli 90-180 dagen. Hoge ACV (scope na audit). Uitzonderlijke ROI bij amortisatie.
Fintech / B2B-financiën: leadindex scope na audit| CPM scope na auditoeilijk bereikbare C-level-beslissers. Positief antwoordpercentage 1,8-2,9%.
Bouw / Bouwsector: leadindex scope na audit| CPM scope na auditHoog volume, variabele gemiddelde orderwaarde. Uitgesproken seizoensgebondenheid (Q3 = dal).
Gezondheid / B2B-medtech: leadindex scope na audit| CPM scope na auditLange cycli, kritische conformiteit. Sterk signaal: openbare aanbesteding.
HR / Werving / Opleiding: leadindex scope na audit| CPM scope na auditZeer gevoelig voor groeisignalen (aanwervingsaankondigingen).
Marketing / Digitale bureaus: leadindex scope na audit| CPM scope na auditVerzadigde markt, differentiatie via social proof onmisbaar.
Transport / Logistiek: leadindex scope na audit| CPM scope na auditSterk signaal: opening van een nieuwe geografische zone.
Hoe u uw doel-leadindex berekent
Lead-Gene-formule: maximaal rendabele leadindex = (ACV × Brutomarge × Closingratio) / 10. SaaS-voorbeeld: ACV scope na audit× 75% × 12% / 10 = doel-leadindex scope na auditAls uw huidige leadindex deze drempel overschrijdt, is uw prospectie structureel verlieslatend.
De 3-maandenregel: een AI-leadmachine bereikt zijn kruissnelheid na 90 dagen optimalisatie. De data van maand 1 zijn niet representatief voor de leadindex op lange termijn — die tussen M1 en M3 met 15-30% daalt dankzij de continue verbetering van scoring en sequenties.
Voor een benchmark op maat van uw sector en uw ACV, lees ons artikel over de leadindex per kanaal of vraag een gratis audit aan.
leadindex naargelang de ICP-volwassenheid
Het ICP is de factor nummer één met impact op de leadindex — sterker dan het kanaal, de copywriting of het volume. Waargenomen data bij 127 klanten:
Nauwkeurig ICP (sector + grootte + titel + triggersignaal gedefinieerd): gemiddelde leadindex scope na auditPositief antwoordpercentage: 3,4%. Tijd tot positieve ROI: 2,8 maanden.
Benaderend ICP (alleen sector, brede grootte): gemiddelde leadindex scope na auditPositief antwoordpercentage: 1,7%. Tijd tot positieve ROI: 5,2 maanden.
Zonder gedefinieerd ICP (massa): gemiddelde leadindex scope na auditPositief antwoordpercentage: 0,9%. Negatieve ROI in 62% van de gevallen na 6 maanden.
2 dagen investeren in de definitie van een nauwkeurig ICP verlaagt de leadindex met 55-78% volgens onze data. Voor de methode, zie B2B-ICP: hoe de AI het in 48u opbouwt.
Audit van 30 min om uw pipeline te analyseren — we becijferen de reële winst, vrijblijvend.
Bekijk B2B-leadgeneratie