De vraag is niet meer óf AI kan prospecteren — onze 127 actieve klanten bewijzen het elke week. De echte vraag is financieel: wat kost een interne SDR werkelijk over 12 maanden, en wanneer wordt uitbestede AI winstgevender? Deze gids ontleedt de TCO regel voor regel.

Brutosalaris: het zichtbare topje van de ijsberg

Een junior SDR (0–2 jaar ervaring) in Nederland onderhandelt tussen €35.000 en €42.000 bruto jaarsalaris, mediaan €37.500. Een senior SDR (3–5 jaar, productief vanaf dag 30) haalt €50.000–€62.000, mediaan €54.000. Deze bedragen bevatten noch variabele beloning noch werkgeverslasten.

De marktpraktijk in 2026 is een variabele van 15–25% van het vaste salaris. Voor een senior bij €54.000 vast betekent dit €8.100–€13.500 variabele beloning, dus een doelvergoeding van €62.100–€67.500.

Werkgeverslasten: circa 30% opslag in Nederland

In Nederland bedragen de werkgeverslasten gemiddeld 28–32% van het brutoloon (pensioenpremies, zorgverzekering, WW, WAO/WIA). Op een vast salaris van €54.000 is dat circa €16.200 extra, wat de loonkosten brengt op €70.200.

Inclusief variabele en bijbehorende werkgeverslasten: totale loonkosten circa €85.500 voor een senior SDR — nog vóór toolingkosten en ramp-up.

De toolstack: een vergeten kostenpost

Minimale stack 2026: LinkedIn Sales Navigator Advanced (€1.080/jaar), Apollo.io Basic (€4.800/jaar), e-mailsequencing tool (€600–€1.200/jaar), CRM-licentie (€500–€1.800/jaar). Totaal tooling: €7.000–€8.900/jaar per SDR.

Volgens de Bridge Group SDR Metrics Report 2025 presteren teams met een volledige stack 37% beter dan onderbegipte teams.

Ramp-up: 4 maanden kosten zonder output

Een junior SDR bereikt volledige productiviteit na 4–6 maanden. Tijdens ramp-up produceert de SDR gemiddeld 23% van het maandelijkse doelquotum. Over 4 maanden ramp betaalt het bedrijf circa €24.000 aan belaste loonkosten voor output equivalent aan €5.520.

Managementkosten: een salesmanager besteedt gemiddeld 4,3 uur/week aan coaching van een SDR in ramp-up. Over 4 maanden: 74 uur seniormanagement à €60–€90/uur = €4.440–€6.660 extra.

TCO-vergelijking: SDR vs. uitbestede AI over 12 maanden

Geconsolideerd voor een senior SDR: belast vaste loonkosten €70.200 + belast variabel €15.300 + tools €8.000 + ramp-up €13.000 + geamortiseerde werving €2.200 = TCO 12 maanden totaal: €108.700.

Een Lead-Gene pakket: €4.500–€9.500 voor deployment. Over 12 maanden met onderhoud: TCO €12.000–€24.000 — 4 tot 8 keer minder dan een senior SDR, voor een volume gekwalificeerde leads dat doorgaans hoger ligt vanaf maand twee.

Praktijkcase: accountantskantoor, ROI in maand 4

Een accountantskantoor met 28 medewerkers zette Lead-Gene in januari 2026 in als vervanging voor een geplande SDR-aanwerving. Deploymentkosten: €6.800. Eerste gekwalificeerde meetings: dag 11 na go-live. Resultaat in maand 4: 41 meetings, 9 nieuwe opdrachten à gemiddeld €4.200 jaarhonorarium. Extra omzet: €37.800. ROI maand 4: 456%.

SDR-kosten vs. uitbestede AI: TCO-vergelijking over 12 maanden