SDR-kosten vs. uitbestede AI: TCO-vergelijking over 12 maanden

Een junior SDR (0–2 jaar ervaring) in Nederland onderhandelt tussen scope na auditen scope na auditbruto jaarsalaris, mediaan scope na auditEen senior SDR (3–5 jaar, productief vanaf dag 30) haalt scope na auditediaan scope na auditDeze bedragen bevatten noch variabele beloning noch werkgeverslasten.

De marktpraktijk in 2026 is een variabele van 15–25% van het vaste salaris. Voor een senior bij scope na auditvast betekent dit scope na auditvariabele beloning, dus een doelvergoeding van scope na audit

In Nederland bedragen de werkgeverslasten gemiddeld 28–32% van het brutoloon (pensioenpremies, zorgverzekering, WW, WAO/WIA). Op een vast salaris van scope na auditis dat circa scope na auditextra, wat de loonkosten brengt op scope na audit

Inclusief variabele en bijbehorende werkgeverslasten: totale loonkosten circa scope na auditvoor een senior SDR — nog vóór toolingkosten en ramp-up.

Minimale stack 2026: LinkedIn Sales Navigator Advanced (scope na audit/jaar), Apollo.io Basic (scope na audit/jaar), e-mailsequencing tool (scope na audit/jaar), CRM-licentie (scope na audit/jaar). Totaal tooling: scope na audit/jaar per SDR.

Volgens de Bridge Group SDR Metrics Report 2025 presteren teams met een volledige stack 37% beter dan onderbegipte teams.

Een junior SDR bereikt volledige productiviteit na 4–6 maanden. Tijdens ramp-up produceert de SDR gemiddeld 23% van het maandelijkse doelquotum. Over 4 maanden ramp betaalt het bedrijf circa scope na auditaan belaste loonkosten voor output equivalent aan scope na audit

Managementkosten: een salesmanager besteedt gemiddeld 4,3 uur/week aan coaching van een SDR in ramp-up. Over 4 maanden: 74 uur seniormanagement à scope na audit/uur = scope na auditextra.

Geconsolideerd voor een senior SDR: belast vaste loonkosten scope na audit+ belast variabel scope na audit+ tools scope na audit+ ramp-up scope na audit+ geamortiseerde werving scope na audit= TCO 12 maanden totaal: scope na audit.

Een Lead-Gene pakket: scope na auditvoor deployment. Over 12 maanden met onderhoud: TCO scope na audit— 4 tot 8 keer minder dan een senior SDR, voor een volume gekwalificeerde leads dat doorgaans hoger ligt vanaf maand twee.

Een accountantskantoor met 28 medewerkers zette Lead-Gene in januari 2026 in als vervanging voor een geplande SDR-aanwerving. Deploymentkosten: scope na auditEerste gekwalificeerde meetings: dag 11 na go-live. Resultaat in maand 4: 41 meetings, 9 nieuwe opdrachten à gemiddeld scope na auditjaarhonorarium. Extra omzet: scope na auditROI maand 4: 456%.